Hay cantidad de gente escribiendo sobre cómo aprender a vender y no morir en el intento. Explicando en detalle las características de emprendedores exitosos y triunfadores inalcanzables.
Contando la vida de mentes brillantes y autoayudándose a ganar dinero diciéndote qué hacer con tu miserable vida.
Pero, curiosamente, pocos se atreven a dar consejos prácticos sobre el arte de negociar y sus buenas costumbres.
¿Será porque todos somos buenos negociadores?
El profesor Max Bazerman ha regresado con libro nuevo para hablar de un tema viejo, advirtiendo que las reglas de juego ahora son diferentes.
¿Será para tanto?
Negociación – El mundo ha cambiado: las tácticas para negociar bien, también – puede parecer más de lo mismo y por momentos lo es. Pero si nunca te has puesto a leer sobre cómo negocian los unos y las otras, este libro no te vendrá nada mal.
Max Bazeman sigue insistiendo en el poder de las relaciones previas y las anclas extremas, en la importancia de conceptos clave como la MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) y en que repartir las cosas al 50/50 no sirve para todas las situaciones.
Pero, además, pone el foco en las negociaciones centradas en el precio y en la falta de habilidad de muchos negociadores expertos para lograr acuerdos creativos y obtener así un pastel más grande.
Negociación – El mundo ha cambiado: las tácticas para negociar bien, también – es un libro con buenos ejemplos prácticos y algunas tácticas sencillas que, curiosamente, casi nadie toma en cuanta. Ofrece estrategias probadas y una visión interesante sobre las negociaciones online.
Si todavía piensas que negociar es ganar o perder, este libro te hará reflexionar.
| Autor: Max Bazerman
| Editorial: Deusto, 2025
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