Existe toda una industria de la persuasión que nos advierte: las necesidades ahora son necesidades deseadas y el neuromarketing contribuye a identificar formas de modificar un producto para hacerlo irresistible.
Es decir, las nuevas ciencias de la mente influyen a placer en nuestras emociones incitándonos a comprar. Y también nos empujan para que la burra haga lo que hace el burro.
O al revés, da igual.
Dicho de otra forma: somos una banda de consumidores impulsivos y manipulables. Lloremos juntos si esto no te gusta, pero cuando voy por el Metro de Madrid y observo a todas y todos entrar y salir sin dejar de mirar la pantallita del móvil, sospecho que puede ser cierto.
¿Pero qué es realmente el famoso neuromarketing?
Hay muchos autores intentando explicarlo y David Lewis-Hodgson es uno de los más destacados. Considerado “el padre del neuromarketing” debido a sus avanzadas investigaciones, este psicólogo británico lo tiene muy claro.
El Cerebro Vendedor – Cuando la Ciencia es amiga del Shopping – es un libro interesante para que puedas entender cómo va este asunto y marcharte cuanto antes a una isla desierta.
Un asunto que tiene su origen hace más de medio siglo con Las formas ocultas de la propaganda, un libro escrito por el periodista americano Vance Packard para revelar, por aquel lejano entonces, el lado escuro de la publicidad.
El cerebro Vendedor – Cuando la Ciencia es amiga del Shopping – enumera una serie de métodos y técnicas que las grandes multinacionales utilizan habitualmente, gracias a que la ciencia ha decidido salir del laboratorio para meterse en la casa nuestra de cada día.
Gusano de marca, priming subliminal, la batalla por los ojos, los colores rentables, la transferencia de Gruen, etc.
Cuidado, che: algunos dicen que esto recién comienza…
| Autor: David Lewis
| Editorial: Paidós, 2015
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